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第一二二零章 以利诱人

  郑志自然明白林鸿飞的意思,人家林鸿飞是有办法不错,可也断然没有将解决问题的办法告诉自己的道理,而且就算是用脚趾头想,也能想到林鸿飞的条件绝对不会简单到哪里去。

  但郑志到底是冰飞的老总,他一双眼死死的盯着林鸿飞,眼珠子都是红的,语气急促,“林总,您说的是真的?”

  “就目前来说,这大概是唯一的办法,你说我有什么理由骗你?”林鸿飞咂了一口茶,笑眯眯的向郑志问道,看上去似乎信心十足。

  够了!这就够了!

  能够让林鸿飞都信心十足的事情,就算没有十足的把握,那也有了最少六七成,对郑志和冰飞来说,这个把握已经足够搏一把了。

  如同已经输红了眼的赌徒,郑志红着眼睛,“林总说吧,你想要什么?”

  “我要的就是运12。”

  听到林鸿飞这话,郑志“噗……”一口茶水就吐了出去。

  他无论如何也没有想到林鸿飞竟然要的就是这个,可是……

  这不算什么!对于郑志来说,只要林鸿飞能够帮自己解决问题,自己做主,就算是“赠送”给他们古齐省工业制造有限公司两架运12又如何?反正他林鸿飞自己手眼通天,只要随便找个单位挂靠一下,飞机走能上天。

  “没问题,只要办法确实好用,今天我就做主了,送给您的公司一架。”郑志咬着牙,瞪着血红的眼珠子道。

  只要办法管用,能够解决问题,什么都好说。

  “不是要一架,是我们签订合同,我们公司从你们冰飞购买运12,最少50架起,”林鸿飞叉开手指。在郑志的面前摇晃了两下,“如果市场反应好,我们可以继续签订合同。”

  说完这句话的林鸿飞就发现,很多书上经常用“惊的眼珠子都瞪出了眼眶!”这句话是真的,不是夸张,以前他是不信的,但是在此刻。他不得不信,因为他从来没有想过一个人的眼睛可以瞪大到如此程度:听到自己这话之后,郑志的眼珠子差点就真的瞪出了眼眶,甚至给人的感觉,只要郑志再稍微用那么哪怕一丁丁点的力气,眼珠子就可以突出眼眶了。

  “林总。您在跟我开玩笑的吧?”心中无法接受林鸿飞这种说法的郑志只能用这种说法来安慰自己,“对,你一定是在跟我开玩笑的,一定是这样的,哈哈哈哈……林总,你这个玩笑可一点都不好玩,真的……”

  他一开始还只是简单的发笑。后来笑的简直叫一个“花枝乱颤”!

  “我是说真的,”对于郑志此刻的反应,林鸿飞并不感到奇怪,作为一架飞机制造厂的负责人,没有人比郑志更加清楚一架运12意味着什么了,不说那些政治方面的因素,单纯的说运12的经济价值,现在每架的价格是250万美元左右。如果林鸿飞真的一次性下达50架运12的订单,这个价格完全可以压低到每架230万美元左右,但即便是如此,也是一笔总数额高达亿美元的超大额订单,这么大一笔的订单,足够冰飞……这个冰飞是真正意义上的冰飞……忙活两年的了。

  “我是说真的,”林鸿飞望着郑志。“但我要的并不是你们生产的完整的运12,确切的说,我要的是你们生产的运12的空壳子,航空仪表、航空电子设备和发动机一样不要。就是一个空壳子,内部帮我布设好管道线路就可以,也就是所谓的没有发动机和航空电子系统、仪表设备的‘绿飞机’。”

  “咳咳咳……”前后的反差太大,郑志顿时剧烈的咳嗽起来。

  林鸿飞的表情则非常的无辜,他两手一摊,“我记得咱们国家是有一项‘绿飞机可以开咱国外合作’的管理政策吧?如果冰飞销售的是绿飞机而不是完整的运12,那中航技术进出口公司是管不到你们冰飞的头上的,我们可以用这个办法绕开国内销售和售后服务的壁垒。只要冰飞同意,我们甚至可以接过国外所有经过我们手销售的运12的售后服务工作,郑书意下如何?”

  绿飞机,林鸿飞打的竟然是绿飞机的主意!

  郑志心里惨笑一声,他心中已经大概明白林鸿飞是打算如何操作了:冰城飞机厂先生产出来一架完整运12的飞机壳子,然后由古齐省工业制造有限公司的美国分公司从美国运两台旧的、适合运12使用的二手pt6a涡轮螺旋桨发动机以及最简单的航空电子设备、仪表设备运到冰城,装到冰城飞机制造厂生产的崭新的运-12上。

  然后古齐省工业制造有限公司美国分公司的人驾驶着这样“简陋”的运12飞到美国去,再将二手的发动机和仪表设备、航空电子设备拆下来,换装成新的发动机和机载电子设备、航空仪表设备,甚至对飞机进行重新喷漆,喷上古齐省工业制造有限公司美国分公司的飞机品牌,并且由他们负责销售维修。

  古齐省工业制造有限公司因此能够获得什么呢?现在的运12已经获得了英国民航局的适航认证,古齐省工业制造有限公司这么做,等于一分钱不用花,就拥有了一款得到了英国民航总局适航认证的机型,同时避免了一款轻型多功能运输机那最少长达10年的研制、市场认证的周期。

  没有了前期巨大的开支,也因此,他们拥有了份额最大的利润,在美国增装新发动机和机载设备,从整机的价值来计算,使得他们能以国产化率超过50%,从而可以让这家从法律角度来讲地地道道的美国企业享受美国政府的优惠贷款和税收政策。

  没有了研制费用,自然是卖一架就赚足一架的钱。

  而冰城飞机制造厂呢,因为卖绿飞机,符合中国“绿飞机可以开展国外合作”的管理政策,绕过了国内销售和售后服务的壁垒,从而使得运-12得到了最大的成功,同时也分享了一份利润,还顺手解决了售后服务的问题,只不过赚的比自己操作少了点罢了。

  不过话说回来,现在的冰城飞机制造厂通过中航技术进出口公司来进行运12的销售和售后,其实大头全都被中航技术进出口公司拿走了,冰城飞机制造厂自己根本就没有赚到多少钱,相反的,因为中航技术进出口公司在售后方面的不利,导致运12的销售情况连年下降……这么算起来,似乎将飞机以“绿飞机”的形式和古齐省工业制造有限公司合作更符合冰城飞机制造厂的利益一些,最起码销量能够上去。

  最重要的是,因为运12是绿飞机,也同样避开了冰城飞机制造厂在这段时间遇到的最郁闷的问题:在航空电子设备和航空仪表设备方面的糟糕的零配件的供应问题。

  在为冰城飞机制造厂提供航空电子设备和仪表设备的企业中,一些企业已处于半停产状态,他们提供的零配件的质量实在让人难以恭维,。但是由于体制和中航技的限制,哈飞不能找其他厂家顶替,否则人家会到上面去闹,但是现在,这个问题没了,现在的冰飞之需要生产机体就好,这方面主要是和中铝、以及其他金属生产企业单位打交道,随着经济的发展,中铝的日子在国企当中算是相当不错的。

  想开了就一切都好说了,郑志瞪着眼睛,“林总,你保证售后这一块能够做好?”

  林鸿飞并没有说什么“我保证能够做好!”之类看上去铿锵无比、但实际上屁用没有的话,只是道,“我们可以将售后这一块写进合同里面,并且采取经济手段来保证售后的执行。”

  听到林鸿飞这话,郑志就毫不犹豫的点点头,“那好,既然这样,那林总你派你们公司的谈判人员过来吧。”

  林鸿飞也知道,只要和郑志在大方向上达成了合作意向,那这件事就算是敲定了,至于剩下的事情,自然会有下面的人来处理,否则公司每年给下面的人开出了这么高的工资是为了什么?为了养猪吗?

  他点点头,但与此同时,林鸿飞也强调了一点,“郑书记,如果可能的话,我希望最好能够将所有的事情在半年内敲定。”

  没办法,他对加拿大航空工业集团的黑心迄今都还记忆犹新。

  “半年?”郑志脸上顿时露出了踌躇之色:别看只是50架绿飞机,能够为自己公司挣来硬扎扎的亿美元的外汇,但相对于这么大规模的合作,半年的时间委实是有点少了。

  但是当他听到林鸿飞接下来的话,他立刻就投降了……

  “我知道你们冰城飞机制造厂正在谋求获得美国联邦航空局的适航认证,如果我们能够在3个月内达成合作协议,我们公司可以帮你们负责运12在美国进行适航认证的一些公关工作,另外,在合同方面,我们可以签署一份50+50+100的合同。”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。【就爱看书网】)