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第四三九章 邀请

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  唐勇不知道说什么好了。这是一个躁动的时代,每一个人都想尽了一切办法赚钱,每一个人都嫌自己赚的不够多,在此之前,唐勇从没见过那一个人如林鸿飞这般,赚了钱还想着帮帮那些最需要帮助的人的。

  原本唐勇以为这个世界也许就如此了,可现在,唐勇才发现,这个世界中仍旧有值得自己去敬佩、去学习的人。

  “您放心吧”唐勇第一次对林鸿飞用上了敬称“这事儿我一定帮您安排好”顿了顿,唐勇又补充了一句“我一定尽可能的帮您将生产生产成本降下来。”

  “我们可以在销售方面想想办法。”唐勇能够这么配合自己的工作,这让林鸿飞心中甚是高兴,既然唐勇这么愿意配合自己的工作,林鸿飞也乐意指点一下唐勇“在我看来,大唐你可以考虑一下将来的整车销售的过程中,如何减少中间环节。”

  现在国内的整车销售基本上分为生产厂家、大区代理、省代、零售商这么四个环节,基本上还是和传统的商品销售差不多,这一点唐勇自然也知道,但林总竟然打算直接对销售环节动手脚?不由得扬了扬眉毛“林总,如果您要减少中间环节的话,那么我们能做的就是去掉省代这个环节了,但是这样很容易得罪人。”

  现在各个省的汽车销售代理,基本上后面都能够看到有着所在省大佬级人物,林鸿飞若是打算在这一块动手脚。看起来确实是很容易得罪人……动了别人的蛋糕,可不是容易得罪人么!

  可林鸿飞并不打算这么做,要做,就要一步到位!

  “不”林鸿飞摇摇头“我要去掉中间两个渠道,直接从厂家供货。从厂家到经销商,一步到位!每个省我们设立一个储备仓库,负责调配每个省的汽车资源。【*悠】”

  从厂家到经销商一步到位?唐勇被林鸿飞的这个设想而吓到了。这个主意真的很疯狂,但唐勇也不得不承认,如果真的可以这么做。公司每年最少可以多赚几个亿!可若是真的如此,由此得罪的人也多了去了。

  “林总,这样好是好,可是……”唐勇脸上面有难色。

  “我知道,所以除了减少中间环节之外,我们可以在每一个地级市设立最少一个4s加盟店。”

  “4s店?”唐勇有些疑惑。当然,他不认为林鸿飞提出的这个4s店的概念和现在的经营模式有什么本质上的区别,林总擅长于宏观规划,这一点连唐勇也不得不承认,但林总的具体管理能力。那真是……虽然不到惨不忍睹的程度,但在唐勇这位真正的管理精英看来,好的也很有限。

  “没错,所谓的4s,概括地说。在我的设想中,它是以包括整车销售(sale)、零配件()、售后服务()、信息反馈()等四种方式‘四位一体’为核心的汽车特许经营模式。”

  唐勇只感觉自己的脑袋里仿佛有一声炸雷轰然炸响!

  在接手北郡市工业制造公司的实际管理工作的这不到两个月的时间里,在从林鸿飞那里得到了明确消息,知道公司下一步发展的重点是汽车整车制造之后,唐勇便借助自己一切能够借助到的渠道,料及汽车生产和销售的各个环节。

  在对这些环节进行了一番了解之后。唐勇总觉得现在的汽车销售方式并不是很完善,但到底是什么地方不合适,唐勇也说不上来。

  这倒也可以理解,若是一个只迈进来半只脚的人立刻就能够发现这个行业里存在的问题和解决问题的办法,那他就不是人,而是神了,哪怕他是沃顿的mba也不行。【*悠】可林鸿飞的这番话,却仿佛醍醐灌顶一般让唐勇立刻意识到了问题所在以及解决问题的办法?

  “嗯,还有呢?”这一刻,唐勇感觉自己仿佛再次回到了学校,正一脸仰慕的望着令自己深感赞佩的教授“除了这些之外,还有什么?”

  不知道什么时候,唐勇已经掏出了自己随身携带的小记事本,手中捏着一支笔,正认真地准备将林鸿飞的话认真的记录下来。

  “除此之外,在我看来,它还要拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌这四个基本的特点,本质上来说,它是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,在我看来,4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。”在对4s店的认识上,林鸿飞没有丝毫的隐瞒,将自己知道的如数告诉了唐勇。

  “岂止是显而易见啊,简直就是具有立竿见影的效果。”确认自己将林总说所的基本上都给记录下来了之后,看林鸿飞似乎没有再说的意思,唐勇这才一脸意犹未尽的将自己刚才飞速记满的记事本收了起来,叹道“林总,现在我信您所说的那些环节都能够实现了,哪怕是最后的那个信息反馈功能,对企业来说,就是一笔无法估量的财富。现在我有信心,只要林总您能顺利地将4s店体系建设起来,就靠着这一招,我们一年最少可以多赚到10个亿!”

  林鸿飞心中暗笑:10个亿?若是一年仅能多赚到区区10个亿的话,2000年前后的中国又怎么会掀起一股疯狂建设4s店的热潮?

  即便是在现在的欧洲和美洲,4s店模式也不过刚刚出现一个萌芽,甚至还没有一个完整的概念,唐勇没有听说过也完全正常。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多厂家效仿,但其中也有许多的问题,可是既然是自己从头到尾的建设一套完整的4s店体系,林鸿飞就有信心将其中存在的弊病消除掉。

  至于这个过程中存在的损坏了中间环节利益的问题,林鸿飞只是不懈的一笑。

  ——————

  林鸿飞抛出来的汽车用高级不锈钢板材的配方和生产制造工艺的授权专利,就如同一只吊在驴子面前的胡萝卜,在这么长时间没有人吃到之后,大家终于忍不住了,宝钢集团的老总赵润山率先找到了林鸿飞……作为国内最大的综合性钢铁企业,赵润山亲自出面,北郡市工业制造公司确实不宜在有唐勇来接待的。

  大概是吸取了之前的教训,赵润山的态度很客气“林总,久闻你的大名,现在终于见面了,果然是少年英才。”

  赵润山50岁出头的年纪,以赵润山的行政级别和政治地位而言,夸奖林鸿飞一句“少年英才”倒也完全可以。

  林鸿飞就笑着应了声“赵总客气了,鸿飞我这点自知之明还是有的,恐怕大名没有,恶名倒是有一些……估计赵总也没少听到我如何如何如茅厕里的石头一般又臭又硬的坏话吧?”

  关于林鸿飞那个混蛋仿佛茅厕里的石头一般又臭又硬的话,赵润山还真的听了不是一次两次,甚至负责和北郡市工业制造公司打交道的那位业务处的处长,每次向自己打电话.汇报工作进展的时候都会这么抱怨一番,可赵润山没想到林鸿飞对待这个问题竟然如此坦然,一愣之后,深深的看了林鸿飞一眼“林总说笑了,林总现在身为北郡市工业制造公司的董事长,天分就是为贵公司谋取福利和利益,不管提出什么样的条件来,都是在履行自己的职责,若是林总二话不说就答应了我们宝钢的条件,这才会让我瞧不起,这不是个做企业的样子。”

  这话说的漂亮!

  连林鸿飞都忍不住要为赵润山鼓掌:这家伙能够成为宝钢的厂长兼党委书记,别的没见过,不好评价,但单单是这份与人打交道的能力,就让林鸿飞不得不佩服。

  “赵总这话,真是让我受宠若惊。”林鸿飞摇摇头。

  可是赵润山却有些失望,因为他没有在林鸿飞的脸上看出丝毫受宠若惊的模样来,甚至连一丝的兴奋都看不到:像是这小子这么年轻的人,在被一位省部级领导如此夸奖的时候竟然还能保持如此镇定,不是应该受宠若惊的吗?

  原本赵润山以为公司的业务处处长之前向自己的汇报有夸大其词之嫌,可现在看来,却是自己冤枉了那位业务处处长了……有一个如此沉稳的带头人,这家企业想不沉稳也难。

  “林总当得起,在体制内这么多年,我自信这份眼里还是有的”赵润山微微摇摇头,忽然向林鸿飞提出了一个要求“林总,如果可以的话,我想请林总和唐助理等贵公司的一行领导到我公司来参观访问,不知道林总意下如何?”

  邀请自己到宝钢参观访问?林总愣了一下,随即站起身来,笑道“荣幸之至,不胜惶恐。”

  虽然不知道赵润山打的什么主意,但林鸿飞不能拒绝,也不敢拒绝,堂堂中央直属企业、中央核心企业的面子,不是可以随随便便的扫了的。

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